বিভাগের মূল্য কী?

বিভাগের মূল্য, যা মূল্য বিভাজন বা বাজার বিভাজন মূল্য হিসাবে পরিচিত, এটি একটি মূল্য কৌশল যেখানে ব্যবসায়গুলি বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগ, বাজারের শর্তাদি, বা অনুভূত মান {{0} এর উপর ভিত্তি করে একই পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করে}. এটি গ্রাহকদের ম্যানিপুলেট বা শোষণ করার বিষয়ে নয়} প্রতিটি গ্রাহক, প্রতিটি গ্রাহককে স্বীকৃতি দেয় {

 

নীচে বিভাগের মূল্যের একটি বিশদ ভূমিকা রয়েছে:

 

বিভাগের মূল্য সংজ্ঞা

• বিভাগের মূল্য হ'ল একটি কৌশলগত মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি যা ব্যবসায়গুলি বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিকে অর্থ প্রদানের ইচ্ছার ভিত্তিতে বিভিন্ন মূল্য সরবরাহ করে, এবং বাজারের গতিশীলতা .}} এটি নিশ্চিত করে যে ব্যবসায়িক প্রত্যাশাগুলি সর্বাধিক করে তুলতে পারে.}}}}

 

বিভাগের মূল্যের প্রকার

• গ্রাহক-ভিত্তিক মূল্য: গ্রাহক প্রোফাইলের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ, যেমন প্রথমবারের ক্রেতা বা অনুগত গ্রাহকরা . উদাহরণস্বরূপ, ঘন ঘন ক্রেতাদের জন্য আনুগত্য ছাড় .
• ভৌগলিক মূল্য: ব্যয়ের বিভিন্নতা, স্থানীয় চাহিদা, বা ক্রয় শক্তি . এর কারণে গ্রাহকের অবস্থানের উপর ভিত্তি করে দামগুলি সামঞ্জস্য করা উদাহরণস্বরূপ, শহুরে বনাম গ্রামীণ বাজারগুলির জন্য বিভিন্ন মূল্য .
• ভলিউম-ভিত্তিক মূল্য: বাল্ক ক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য ক্রয়ের পরিমাণের ভিত্তিতে ছাড়ের অফার দেওয়া . উদাহরণস্বরূপ, বড় পরিমাণে খুচরা বিক্রেতাদের জন্য পাইকারি ছাড় ছাড় .
• সময় ভিত্তিক মূল্য: সময়ের সাথে চাহিদা ওঠানামার উপর ভিত্তি করে দামগুলি সামঞ্জস্য করা . উদাহরণস্বরূপ, এয়ারলাইন টিকিট এবং হোটেল কক্ষগুলির জন্য পিক বনাম অফ-পিক মূল্য .}
• চ্যানেল-ভিত্তিক মূল্য: বিক্রয় চ্যানেলের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করা . উদাহরণস্বরূপ, ইন-স্টোরের দামের তুলনায় অনলাইন ক্রয়ের জন্য কম দাম .
• ডেমোগ্রাফিক মূল্য: বয়স, লিঙ্গ বা পেশা . এর মতো নির্দিষ্ট জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করা উদাহরণস্বরূপ, শিক্ষার্থী এবং প্রবীণ নাগরিকদের জন্য ছাড়যুক্ত পাবলিক ট্রান্সপোর্ট ভাড়া .
• অ্যাট্রিবিউট-ভিত্তিক মূল্য: . প্রদত্ত বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ উদাহরণস্বরূপ, বেস কার মডেলগুলি শীর্ষ মডেলগুলির চেয়ে কম ব্যয়বহুল .
• মান-ভিত্তিক মূল্য: পণ্য বা পরিষেবার অনুভূত মানের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ . উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডের উপলব্ধির কারণে বিলাসবহুল ঘড়িগুলি দাম বেশি হয় .

 

বিভাগের মূল্য কীভাবে কাজ করে

• বিভাগের মূল্য নির্ধারণকারী একটি কৌশল যা বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীর জন্য বিভিন্ন মূল্য সরবরাহ করার জন্য ব্যবসায়ের দ্বারা ব্যবহৃত হয় . উদাহরণস্বরূপ, একটি বিল্ডিং মেটেরিয়াল ডিস্ট্রিবিউটর একটি কাঠের শেল্ভিং প্রস্তুতকারকের কাছে কাঠ বিক্রি করতে পারে একটি উচ্চ মূল্যের সংবেদনশীলতায় কাঠ বিক্রি করতে পারে কারণগুলির সাথে পণ্যগুলির দামের একটি বৃহত অংশ তৈরি করে {1. তবে যখন একটি নির্মাণের জন্য ব্যয় হয়}. নিম্ন .

 

বিভাগের মূল্য নির্ধারণের সুবিধা

• বিক্রয় এবং উপার্জন বৃদ্ধি: ব্যবসায়গুলি সর্বাধিক লাভের সময় একটি বিস্তৃত গ্রাহক বেসকে আকর্ষণ করতে মূল্য নির্ধারণ করতে পারে .
• প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা: বিভাগের মূল্য নির্ধারণের ফলে ব্যবসায়ীরা কাস্টমাইজড মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি . সরবরাহ করে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে দেয়
• আরও ভাল গ্রাহক টার্গেটিং: মূল্য নির্ধারণের পার্থক্য আরও ব্যক্তিগতকৃত বিপণনের প্রচেষ্টা সক্ষম করে, উন্নত গ্রাহক ধরে রাখার দিকে পরিচালিত করে .
• উন্নত লাভের মার্জিন: উচ্চ-মূল্যবান গ্রাহকদের চিহ্নিত করে, ব্যবসায়গুলি প্রিমিয়ামের দামগুলি চার্জ করতে পারে যেখানে ন্যায়সঙ্গত, যার ফলে মার্জিনগুলি বৃদ্ধি পায়.
• বর্ধিত বাজার অনুপ্রবেশ: সংস্থাগুলি প্রিমিয়াম অফারগুলিকে মূল্য দেয় . তাদের জন্য উচ্চতর দাম বজায় রেখে দাম-সংবেদনশীল বিভাগগুলিতে কম দামের প্রস্তাব দিয়ে সংস্থাগুলি তাদের পৌঁছনো প্রসারিত করতে পারে

 

কীভাবে একটি বিভাগের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি বিকাশ করা যায়

• বাজার বিভাগ এবং গ্রাহক গোষ্ঠীগুলি সনাক্ত করুন: বিভাগের মূল্য নির্ধারণের কৌশল তৈরির প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল ডেমোগ্রাফিক, ভৌগলিক অবস্থান, আচরণগত নিদর্শন এবং মনস্তাত্ত্বিক . এর উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠী সনাক্ত করা
• ক্রয়ের আচরণ এবং অর্থ প্রদানের ইচ্ছা বিশ্লেষণ করুন: পণ্য এবং তাদের মূল্য সংবেদনশীলতার সাথে কীভাবে বিভিন্ন বিভাগগুলি ইন্টারঅ্যাক্ট করে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ . এর জন্য historical তিহাসিক বিক্রয় ডেটা বিশ্লেষণ করা, গ্রাহক জরিপ এবং সাক্ষাত্কার পরিচালনা করা এবং প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে বেঞ্চমার্কিং . প্রয়োজন
• সঠিক বিভাগের মডেলটি চয়ন করুন: কোন মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি ভূগোল, গ্রাহক ডেমোগ্রাফিকগুলি বা ক্রয়ের ভলিউম . এর মতো ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যগুলির সাথে সর্বোত্তমভাবে সারিবদ্ধ হয় তা স্থির করুন
• দামের স্তরগুলি বিকাশ করুন এবং মূল্য পয়েন্টগুলি সেট করুন: মূল্য উপলব্ধি এবং {{0} প্রদানের ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের স্তরগুলি স্থাপন করুন এটি একাধিক মূল্যের স্তর তৈরি করে, অ্যাঙ্কর মূল্য ব্যবহার করে বা অ্যাড-অন পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে .
• মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি পরীক্ষা করুন এবং অনুকূলিত করুন: মূল্য নির্ধারণের প্রভাবগুলি মূল্যায়নের জন্য এ/বি পরীক্ষা চালানোর পরামর্শ দেওয়া হয় . গতিশীল মূল্য পরীক্ষাগুলি রিয়েল-টাইমে স্থিতিস্থাপকতা নির্ধারণের জন্য দামগুলি সামঞ্জস্য করে, বিভিন্ন গোষ্ঠীগুলি কীভাবে দামের পরিবর্তনের ক্ষেত্রে প্রতিক্রিয়া দেখায় তা বিশ্লেষণ করে এবং নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য প্রচারমূলক প্রাইসিংয়ের জন্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা করে পরিচালনা করা যেতে পারে}
• স্বচ্ছতা বজায় রাখুন এবং দামের বৈষম্য এড়ানো: গ্রাহকের আস্থা নিশ্চিত করার জন্য, মূল্য বিভাজন কৌশলটি স্বচ্ছ এবং ন্যায়সঙ্গত হওয়া উচিত . ব্যবসায়ের লুকানো ফি বা বিভ্রান্তিকর ছাড়ের কাঠামো এড়ানো উচিত .